《以?shī)^斗者為本》經(jīng)典語(yǔ)句72條

【導語(yǔ)】

組織的核心競爭力，來(lái)自于組織的核心價(jià)值觀(guān)。華為“以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化，為組織的健康發(fā)展注入了強大而積極的正能量。華為公司的任正非先生是zui能深刻理解稻盛哲學(xué)精髓的人。

人和組織真正的衰退，是從停止奮斗的那一刻開(kāi)始的。人生永不遜色的風(fēng)景就是奮斗，奮斗是對生命的一種赤子之情。推薦艾特森全員閱讀《以?shī)^斗者為本》，選出經(jīng)典語(yǔ)句72條，并注明頁(yè)碼，幫助大家學(xué)習。我們需要長(cháng)期奮斗，以?shī)^斗者為本。

1、在價(jià)值創(chuàng )造問(wèn)題上，存在一個(gè)悖論：越是從利己的動(dòng)機出發(fā)，越是達不到利己的目的；相反，越是從利他的動(dòng)機出發(fā)，反而越使自己活得更好。

2、我們要強調要真正努力實(shí)現客戶(hù)的需求，要培養對客戶(hù)需求有激情、有干勁，并孜孜不倦去實(shí)現的員工。

3、唯有靠全體員工勤奮努力與持續艱苦奮斗，不斷清除影響我們內部保持活力和創(chuàng )新機制的東西，才能在激烈的國際化競爭中存活下去。

4、盡心與盡力，是兩回事。一個(gè)人盡心去工作與盡力去工作，有天壤之別。要培養一批用心的干部。用心工作，就是思想上艱苦奮斗，盡力工作就是沒(méi)有目標性地完成任務(wù)。

5、企業(yè)領(lǐng)導者zui重要的事情就是創(chuàng )造和管理文化，領(lǐng)導者zui重要的才能就是影響文化的能力。人是受動(dòng)機驅使的，如果完全利用這個(gè)動(dòng)機去驅使他呢，就會(huì )把人變得斤斤計較，相互之間沒(méi)有團結協(xié)作，沒(méi)有追求了。那么，文化的作用就是在物質(zhì)文明和物質(zhì)利益的基礎上，使他超越基本的生理需求，去追求更高層次的需要，追求自我實(shí)現的需要，把他的潛能充分調動(dòng)起來(lái)，而在這種追求過(guò)程中，他與人合作，贏(yíng)得別人的尊重、別人的承認，這些需求就構成了整個(gè)團隊運作的基礎。

6、我們把主要關(guān)系到公司的命脈，生死存亡的指標，分解下去，大家都要承擔，否則我們就沒(méi)有希望，所以公司現在這個(gè)新的KPI體系就是要把危機和矛盾層層分解下去，凡是下面太平無(wú)事的部門(mén)、太平無(wú)事的干部就可以撤掉。

7、不要把我們的干部標準，變成員工標準，我們只選拔認同我們價(jià)值觀(guān)，并比別人卓越貢獻的人做干部。員工要遵守勞動(dòng)紀律，按他的貢獻付給他酬勞，貢獻小于成本的應該勸退。

8、人均效益提升的基礎是有效增長(cháng)。加強組織優(yōu)化和人員調整：公司須消除臃腫的各級支撐組織，大力精減支撐人員，那些不直接服務(wù)客戶(hù)的人。挖掘出人均效益提升空間。

9、不為學(xué)歷、認知能力、工齡、工作中的假動(dòng)作和內部公關(guān)付酬。要明確員工在華為公司改變命運的方法只有兩個(gè)，一是努力奮斗；二是提供優(yōu)異的貢獻。

10、向奮斗者、貢獻者傾斜。薪酬制度不能導向福利制度。如果公司的錢(qián)多，應捐獻給社會(huì )。公司的薪酬要使公司員工在退休之前必須依靠奮斗和努力才能得到。如果不努力、不奮斗，不管有多大才能，也只能請他離開(kāi)。

11、價(jià)值分配體系要向奮斗者、貢獻者傾斜，給火車(chē)頭加滿(mǎn)油。我們那時(shí)將引入一批“胸懷大志，一貧如洗”的優(yōu)秀人才，他們不會(huì )安于現狀，不會(huì )受舊規范的約束，從而激活沉淀的組織體系。在華為有人也會(huì )貪圖安逸，不思進(jìn)取，淪為平庸。我強調必須往前。人力資源體系就是要做到如何導向隊伍去奮斗。

12、任何時(shí)候要以公司利益和效益為重，個(gè)人服從集體。任何個(gè)人的利益都必須服從集體的利益，將個(gè)人努力融入集體奮斗中。

13、華為公司視發(fā)展機會(huì )為公司可分配的首要價(jià)值資源，公司一方面通過(guò)不斷開(kāi)創(chuàng )新事業(yè)，為員工提供成長(cháng)和發(fā)展機會(huì )，另一方面通過(guò)公平競爭機制，對公司的機會(huì )資源進(jìn)行合理分配，并為人才的成長(cháng)創(chuàng )造良好的環(huán)境和條件。發(fā)展機會(huì )的分配向奮斗者和成功團隊傾斜。

14、以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本，長(cháng)期艱苦奮斗，堅持自我批評。唯有靠全體員工勤奮努力與持續艱苦奮斗，不斷清除影響我們內部保持活力和創(chuàng )新機制的東西，才能在激烈的國際化競爭中存活下去。

15、不可能容忍懶人，因為這樣就是對奮斗者、貢獻者的不公平，這樣對奮斗者和貢獻者就不是激勵而是抑制。幸福不會(huì )從天降，只能靠勞動(dòng)來(lái)創(chuàng )造，唯有艱苦奮斗才可能讓我們的未來(lái)有希望，除此之外，別無(wú)他途。從來(lái)就沒(méi)有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要創(chuàng )造幸福的生活，全靠我們自己。

16、二十多年的奮斗實(shí)踐，使我們領(lǐng)悟了自我批判對一個(gè)公司的發(fā)展有多么重要。沒(méi)有自我批判，我們面對一次次的生存危機，就不能深刻自我反省，自我激勵，用生命的微光點(diǎn)燃團隊的士氣，照亮前進(jìn)的方向；沒(méi)有自我批判，就會(huì )固步自封，不能虛心吸收外來(lái)的先進(jìn)東西，就不能打破游擊隊、土八路的局限和習性，把自己提升到全球化大公司的管理境界；沒(méi)有自我批判，我們就不能保持內斂務(wù)實(shí)的文化作風(fēng)，就會(huì )因為取得的一些成績(jì)而少年得志、忘乎所以，掉入前進(jìn)道路上遍布的泥坑陷阱中；沒(méi)有自我批判，就不能剔除組織、流程中的無(wú)效成分，建立起一個(gè)優(yōu)質(zhì)的管理體系，降低運作成本。

17、華為為什么成功，其實(shí)就是以客戶(hù)為中心，以?shī)^斗者為本，長(cháng)期持續艱苦奮斗。華為公司是以客戶(hù)為中心，不是以老板為中心，眼睛盯著(zhù)客戶(hù)干活，各級主管是以客戶(hù)為中心，還是以領(lǐng)導為中心，這是兩個(gè)不同的風(fēng)格，兩個(gè)不同的反應，兩種不同的價(jià)值觀(guān)。以客戶(hù)為中心，這肯定會(huì )使我們企業(yè)走向勝利。

18、“燒不死的鳥(niǎo)是鳳凰”，“從泥坑里爬出的是圣人”。干部一定要吃苦在前，享樂(lè )在后，沖鋒在前，退卻在后。一定要以身作則，嚴格要求自己。

19、干部要傳承公司價(jià)值觀(guān)，知恩畏罪，踏實(shí)做事，嚴禁拍馬屁之風(fēng)。所有的干部要抓價(jià)值觀(guān)的傳承，傳承的基礎是干部首先自己要理解。

20、領(lǐng)導者zui重要的才能就是影響文化的能力。文化的作用就是在物質(zhì)文明和物質(zhì)利益的基礎上，使他超越基本的生理需求，去追求更高層次的需要，追求自我實(shí)現的需要，把他的潛能充分調動(dòng)起來(lái)，而在這種追求過(guò)程中，他與人合作，贏(yíng)得別人的尊重、別人的承認，這些需求就構成了整個(gè)團隊運作的基礎。

21、公司要保持高度的團結與統一，靠的是有共同的價(jià)值觀(guān)和認同觀(guān)。我們要堅定不移地用經(jīng)濟杠桿來(lái)撬動(dòng)公司的發(fā)展，用價(jià)值評價(jià)規律來(lái)牽引文化認同。

22、一定要建立彈性的人力資源機制，不要僵化教條的機制。我認為還是要建立一個(gè)擴張機制，不能建立一個(gè)停下來(lái)的機制。整個(gè)公司必須在前進(jìn)中調整，在前進(jìn)中交接班，絕不允許停下來(lái)整頓，停下來(lái)交接班。

23、企業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有什么兵家必爭之地，不要奢談格局問(wèn)題，一定要找到適合你的突破點(diǎn)，突破了，在撕大口子，逐步做大。我們還是要以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，惡戰、低價(jià)是沒(méi)有出路的。

24、職業(yè)管理者的社會(huì )責任（狹義）與歷史使命，就是為實(shí)現組織目標而奮斗，以實(shí)現組織目標為己任，縮短實(shí)現組織目標的時(shí)間，節省實(shí)現組織目標的資源，這才是一個(gè)管理者應有的職業(yè)素養與成就感。公司一貫主張各級主管的首要責任就是要帶領(lǐng)下屬團隊去攻山頭，而不是片面地只關(guān)注具體業(yè)務(wù)而忽略團隊管理和下屬的培養與成長(cháng)。

25、干部的責任是以平和的心態(tài)去面對并一起解決問(wèn)題，工作中既要抓效率，堅持原則，又要學(xué)會(huì )相互欣賞和支持，學(xué)會(huì )體諒和感激，共同創(chuàng )造一個(gè)和諧的有戰斗力的管理團隊，我們就能克服一切困難。

26、軍隊中有句口號叫“首戰用我，用我必勝”。鐵軍都是打出來(lái)的，這些鐵軍他們不僅是用兵狠，更重要的是要愛(ài)兵切。我們各級干部去組織員工實(shí)踐任務(wù)時(shí)，要以身作則，正人先正己。要關(guān)愛(ài)員工，關(guān)心他的能力成長(cháng)、工作協(xié)調的困難，同時(shí)，也可以適當地關(guān)懷他的生活。

27、高級將領(lǐng)的作用是什么？就是要在看不清的茫茫黑暗中，用自己發(fā)出微光，帶著(zhù)你的隊伍前進(jìn)，就像希臘神話(huà)中的丹柯一樣把心拿出來(lái)燃燒，照亮后人前進(jìn)的道路一樣。越是在困難的時(shí)候，我們的高級干部就越是要在黑暗中發(fā)出生命的微光，發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，鼓舞起隊伍必勝的信心，引導隊伍走向勝利。高級干部必須要用內心之火和精神之光來(lái)點(diǎn)燃我們全體員工的信心，這就是歷史賦予我們高級干部的歷史使命。

28、有效地提高管理效率，是企業(yè)的唯一出路。技術(shù)進(jìn)步比較容易，而管理進(jìn)步比較難，難就難在管理的變革，觸及的都是人的利益。因此企業(yè)間的競爭，說(shuō)穿了就是管理競爭。

29、任何規范的東西都需要不斷創(chuàng )新。我們更需要組織創(chuàng )新，組織創(chuàng )新的zui大特點(diǎn)在于不是個(gè)人英雄行為。盲目的創(chuàng )新就是我們事業(yè)的自殺。我們反對一朝天子一朝臣，反對新干部上臺否認前任的管理。

30、什么是職業(yè)化，就是在同一時(shí)間，同樣的條件，做同樣的事的成本更低，這就是職業(yè)化。在市場(chǎng)競爭中，對手優(yōu)化了，你不優(yōu)化，留給你的就是死亡。管理改革要繼續堅持從實(shí)用的目的出發(fā)，達到適用目的的原則。

31、管理者的基本職責是依據公司的宗旨主動(dòng)和負責地開(kāi)展工作，使公司富有前途，工作富有成效，員工富有成就。管理者履行這三項基本職責的程度，決定了他的權威與合法性被下屬接受的程度。

32、作為一個(gè)領(lǐng)導，zui重要的職責就是培養接班人，不培養接班人，就是對公司zui大的不負責。

33、拉不下情面進(jìn)行管理的干部不是好干部。哪個(gè)部門(mén)找不出哪個(gè)干部好，哪個(gè)干部差，我們希望主管辭職，因為他沒(méi)有管理能力。干部只要在管理崗位上，就一定要拉開(kāi)情面，要站在公司的原則上，按公司的利益把價(jià)值評價(jià)體系貫徹到底。各級干部一定要把自己部門(mén)內部效率低、不出貢獻的人淘汰出去。通過(guò)主動(dòng)置換，去創(chuàng )建一個(gè)更有效的組織。

34、營(yíng)造尊重與信任的氛圍與作風(fēng)。能創(chuàng )造價(jià)值的員工往往具有較強的獨立思考能力，有較強的自信與自尊，主管要尊重他們的思考，信任他們的能力，要平等溝通與探討工作上的不同意見(jiàn)。

35、通過(guò)自我批判，使干部思想洗刷，心胸開(kāi)闊。比技能更重要的是意志力，比意志力更重要的是品德，比品德更重要的是胸懷。只有具備自我批判的人才具備優(yōu)秀的品德和寬廣的胸懷，才能容天、容地、容人。

36、我們培養人的目的，是要為實(shí)現企業(yè)目標而努力奮斗。如果讓缺少這種品德的人擔任了各級負責干部，團隊就會(huì )逐步惰怠，就像溫水煮青蛙一樣，企業(yè)會(huì )逐步萎縮。我們要優(yōu)先從愿意艱苦奮斗的優(yōu)秀員工中選拔卓有貢獻的人進(jìn)行培養。各級一把手是建設團隊奮斗文化的關(guān)鍵。將熊熊一窩，一把手不奮斗，團隊必將渙散。在奮斗這個(gè)問(wèn)題上我們不容妥協(xié)，不奮斗的人，明哲保身的人，該淘汰就堅決淘汰，否則無(wú)法保證公司的長(cháng)治久安。

37、我們公司zui主要的人力資源精神，是要保持奮斗，奮斗精神永遠都不能改變，使命感、危機感、饑餓感永遠都不能改變。通過(guò)不斷貫徹奮斗的精神和理念，我們把客戶(hù)需求導向和為客戶(hù)服務(wù)蘊含于干部、員工招聘、選拔、培訓教育和考核評價(jià)之中。

38、各級干部精力要聚焦在價(jià)值創(chuàng )造上，要把精力集中在業(yè)務(wù)進(jìn)步上，不斷提高業(yè)務(wù)水平，改善服務(wù)質(zhì)量，降低運作成本，簡(jiǎn)化流程，優(yōu)化組織，合理精減人員，以此來(lái)增強競爭力和改善普遍客戶(hù)關(guān)系；對客戶(hù)關(guān)系不要曲解，我認為改善客戶(hù)關(guān)系，主要是以做好本職工作，提高服務(wù)質(zhì)量，降低服務(wù)成本來(lái)實(shí)現。

39、我們腐敗zui主要的表現就是惰怠，小富即安，安于現狀，不思進(jìn)取，就是惰??！曲意逢迎，欺上瞞下，拉幫結派，也是惰??！

40、干部要有敬業(yè)精神、獻身精神、責任心和使命感。沒(méi)有奉獻精神、處處斤斤計較的人，受不了委屈的人，當然不能成為干部。

41、把有高度責任心、有強烈使命感、有組織與工作能力、善于團結合作、大公無(wú)私的員工提拔上來(lái)，形成一個(gè)宏大的、有效有序的管理隊伍。要動(dòng)員那些得過(guò)且過(guò)、明哲保身的干部下崗；動(dòng)員那些文過(guò)飾非、粉飾太平的干部下崗。反對對時(shí)間與物質(zhì)的浪費、反對惰怠，要從嚴進(jìn)行干部的管理與審查。

42、高級干部要有領(lǐng)袖心態(tài)，要有全局觀(guān)點(diǎn)。對下屬要無(wú)私公正，不親不疏，堅持以責任結果導向來(lái)評價(jià)干部，個(gè)人友誼或好惡不要卷進(jìn)評價(jià)里面來(lái)。

43、公司要團結的是有意愿、有能力、能干成事的員工，而不是為了團結而團結。對于不想干事、不能干事的員工，繼續實(shí)施不勝任調整及淘汰。

44、開(kāi)放、妥協(xié)、灰度是華為文化的精髓，也是一個(gè)領(lǐng)導者的風(fēng)范。一個(gè)不開(kāi)放的文化，就不會(huì )努力地吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，逐漸就會(huì )被邊緣化，是沒(méi)有出路的。一個(gè)不開(kāi)放的組織，遲早也會(huì )成為一潭僵水的。我們在前進(jìn)的路上，隨著(zhù)時(shí)間、空間的變化，必要的妥協(xié)是重要的。沒(méi)有寬容就沒(méi)有妥協(xié)；沒(méi)有妥協(xié)，就沒(méi)有灰度；不能依據不同的時(shí)間、空間，掌握一定的灰度，就難有合理審時(shí)度勢的正確決策。開(kāi)放、妥協(xié)的關(guān)鍵是如何掌握好灰度。

45、我們要堅持對事負責制。因此，我們要選拔那些不投機取巧的，有責任心、有管理思路和周邊協(xié)調能力的，綜觀(guān)大局又敢于向上級報告真實(shí)情況、不掩飾不文過(guò)飾非的，富于創(chuàng )新精神但腳踏實(shí)地的員工，走上管理崗位。

46、對基層干部我們的要求是嘔心瀝血，身體力行，事必躬親，堅決執行，嚴格管理，有效監控，誠信服從。

47、我們不能基于信任進(jìn)行財務(wù)管理，要基于制度。信任是有彈性的，是不具備持續確定的標準的。因此，西方完全是以制度來(lái)進(jìn)行財經(jīng)的管理，你遵守制度，無(wú)論誰(shuí)都是可信任的。你不遵守制度，無(wú)論誰(shuí)都是不可信任的。我們在確立制度前，要充分地論證，確立后，要使制度具有權威。

48、“只有有犧牲精神的人才有可能zui終成長(cháng)為將軍；只有長(cháng)期堅持自我批判的人，才會(huì )有廣闊的胸懷?！备骷壷鞴苁雎毑槐乜桃獾驼{，但不能夸大成績(jì)，要實(shí)事求是；述職要有自我批判精神，要勇于面對過(guò)去一年中存在的問(wèn)題和失誤，這樣才能不斷進(jìn)步。

49、比技能更重要的是意志力，比意志力更重要的是品德，比品德更重要的是胸懷。只有具備自我批判的人才具備優(yōu)秀的品德和寬廣的胸懷，才能容天，容地，容人。

50、我們的干部以后養成個(gè)習慣，就是光明磊落，問(wèn)到什么事的時(shí)候，原原本本把事情說(shuō)清楚就行了，因為我們不會(huì )不犯錯誤的。我們要形成一個(gè)習慣，要么不報告，報告就要講真話(huà)。沒(méi)有自我批判精神的公司一定會(huì )倒的。

51、只有無(wú)私才會(huì )公平、公正，才能團結好一個(gè)團隊；只有無(wú)私才會(huì )無(wú)畏，才能堅持原則；只有無(wú)私，才敢于批評與自我批評，敢于改正自己的缺點(diǎn)，去除自己的不是；只有無(wú)私才會(huì )心胸寬廣，境界高遠，才會(huì )包容一切需要容納的東西，才有能力肩負起應該承擔的責任。

52、各級干部要有崇高的使命感和責任意識，要熱烈而鎮定，緊張而有秩序。治大國如烹小鮮，千萬(wàn)不要有浮躁的情緒。戒驕戒躁，收斂自我，少一些沖動(dòng)，多一些理智?！袄悟}太盛防腸斷，風(fēng)物長(cháng)宜放眼量”。我們的中高層干部要經(jīng)受得住磨難與委屈。

53、學(xué)會(huì )“適者生存”的道理。適當的理解、相互的忍讓?zhuān)潜匦璧??！安皇孢m”是永恒的，“舒適”只是偶然。在不舒適的環(huán)境中學(xué)會(huì )生存，才能形成健全的人格。遇到困難和挫折，要從更寬、更廣的范圍來(lái)認識，塞翁失馬焉知非福。

54、優(yōu)點(diǎn)突出的人往往缺點(diǎn)也很突出，審視其缺點(diǎn)時(shí)要看主流。如果我們通過(guò)任職資格審查選拔出來(lái)的干部是一種非常完美的人，這種人叫圣人，或叫和尚，外國人叫教父。這不是我們所希望的，我們希望選出來(lái)的是一支軍隊，是一支戰斗力很強的軍隊。不求全責備，不要求每個(gè)人都成為完美的人。寧要有缺陷的戰士，不要完美的蒼蠅。

55、人力資源管理變革的目的是為了沖鋒，目的是要建立一支強有力的、能英勇善戰、不畏艱難困苦、能創(chuàng )造成功的戰斗隊列，而不是選拔一批英俊瀟灑、健壯優(yōu)美、動(dòng)作靈活、整齊劃一的團體操隊隊員。我們的目的，不是為好看，而是為了攻山頭。

56、任人唯親是指認同我們的文化，而不是指血統。對腐敗的干部必須清除，對干部要嚴格要求，今天對他們嚴格，就是明天對他們的愛(ài)。先看這人說(shuō)不說(shuō)小話(huà)，撥不撥弄是非，是不是背后隨意議論人，這是容易看清的。這種人是小人，是小人的人政治品德一定不好，一定要防止這些人進(jìn)入我們的干部隊伍。茶余飯后，議論別人，盡管是事實(shí)，也說(shuō)明議論者政治不嚴肅，不嚴肅的人怎可以當干部。如果議論的內容不是事實(shí)，議論者本人就是小人。

57、想做一個(gè)好的領(lǐng)導者、管理者，你要把閱讀面、視野展開(kāi)，要看清行業(yè)的變化，才能規范好內部的行為。眼睛只看內部，忙著(zhù)規范內部的行為，規范完了就淘汰了，為什么？因為不適應未來(lái)的變化。所以我強調視野很重要。視野不完全來(lái)自經(jīng)驗，還要來(lái)自學(xué)習。

58、正職必須要敢于進(jìn)攻，文質(zhì)彬彬、溫良恭儉讓、事無(wú)巨細、眉毛胡子一把抓，而且越抓越細的人是不適合做正職的。正職必須清晰地理解公司的戰略方向，對工作由周密的策劃，有決心，有意志，有毅力，富于自我犧牲精神。能帶領(lǐng)團隊，不斷地實(shí)現新的突破。這就是狼的標準。我們在評價(jià)正職時(shí)，不一定要以戰利品的多少來(lái)評價(jià)。應對其關(guān)鍵事件過(guò)程行為中體現出的領(lǐng)袖色彩給予關(guān)注。

59、我們提倡能上能下，在實(shí)踐活動(dòng)的大浪淘沙中，我們要把確有作為的同志放在崗位上來(lái)，把明哲保身或技能不足的干部從管理崗位上換下來(lái)，不管他的資歷深淺。我們要把有希望的干部轉入培訓，以便能擔負起更大的重任。我們也堅定不移地淘汰不稱(chēng)職者。為了保護高效益，我們絕不心軟、手軟。一切希望進(jìn)步的同志，唯有奮斗一條出路。

60、真正絕對的公平是沒(méi)有的，您不能對這方面期望太高。但在努力者面前，機會(huì )總是均等的，只要您不懈地努力，您的主管會(huì )了解您的。要承受得起做好事反受委屈，“燒不死的鳥(niǎo)就是鳳凰”，這是華為人對待委屈和挫折的態(tài)度和選拔干部的準則。沒(méi)有一定的承受能力，今后如何能做大梁。其實(shí)一個(gè)人的命運，就掌握在自己手上。生活的評價(jià)，是會(huì )有誤差的，但絕不至于黑白顛倒，差之千里。要深信，在華為，是太陽(yáng)總會(huì )升起，哪怕暫時(shí)還在地平線(xiàn)下。

61、對于那些素質(zhì)很高但責任結果導向不好的人，不能提升到管理崗位，要讓他們到基層崗位上去工作，以免在管理崗位上做甩手掌柜搞虛假繁榮。

62、以有效增長(cháng)、戰略成長(cháng)、交叉貢獻來(lái)考核選拔干部，不要把增長(cháng)、競爭與盈利對立起來(lái)。什么叫男人，100年前沉沒(méi)的泰坦尼克號，給了我們明確的回答。在今天，經(jīng)濟在循環(huán)衰退的時(shí)候，什么是優(yōu)秀干部？不腐敗、敢擔當。我們要努力地促進(jìn)公司的有效發(fā)展，促進(jìn)人人作為槳手，奮力把我們劃出衰退的漩渦。要敢于使用有作為的干部，要形成一種你追我趕、“比、學(xué)、趕、幫、超”的生動(dòng)活潑組織氛圍與競合的局面。

63、我們要堅持述職報告制度，堅持通過(guò)比較制度考核與識別干部。怎么比較呢，明年我看著(zhù)你的兩個(gè)述職報告比一比，做好了沒(méi)有？存在的問(wèn)題是什么？這就是比較考核識別干部。不能改進(jìn)工作，不能提高人均效益的負責干部，要提前給予警告，警告不行，我們就要撤你的職了，撤職不是目的是手段。目的是迫使公司各級干部要有危機意識。

64、華為公司視發(fā)展機會(huì )為公司可分配的首要價(jià)值資源，公司一方面通過(guò)不斷開(kāi)創(chuàng )新事業(yè)，為員工提供成長(cháng)和發(fā)展機會(huì )，另一方面通過(guò)公平競爭機制，對公司的機會(huì )資源進(jìn)行合理分配，并為人才的成長(cháng)創(chuàng )造良好的環(huán)境和條件。

65、新時(shí)期、新時(shí)代我們更多要通過(guò)文化、制度和流程來(lái)建立越來(lái)越科學(xué)化的管理，同時(shí)越來(lái)越放權、越來(lái)越要加大監控的力度，這是兩個(gè)輪子，都得并行的運行。

66、我們要加強對中、高級干部的整頓，沒(méi)有責任心、沒(méi)有干勁、工作無(wú)能力、和華為文化不融合、牢騷怪話(huà)特別多的干部都得下臺。高層干部不要害怕得罪人，也不要害怕降誰(shuí)的工資，誰(shuí)害怕，誰(shuí)就辭去自己的職務(wù)，讓不怕的人來(lái)做。

67、不允許在中基層干部中有甩手掌柜。對只知原則管理、宏觀(guān)、不善具體運作的中基層干部要下崗。一個(gè)犯了錯誤的干部，不一定是壞干部，一個(gè)不犯錯誤的干部，可能往往是很平庸的。錯了不要緊，但是我們一定要知道我們怎么去改，也可能他們要受委屈，一個(gè)是當事人可能要受委屈，一個(gè)是領(lǐng)導也可能受委屈。

68、干部隊不論將來(lái)做什么，先得好好干活，是尖子才允許流出來(lái)。這里面誰(shuí)是將軍，我們不能唯心主義，天下是自己打下來(lái)的，不是誰(shuí)給你任命的，你去打天下，打到多大就是多大。

69、將軍實(shí)際上是打出來(lái)的，沒(méi)有艱苦的戰爭磨難，不會(huì )產(chǎn)生將軍的。禪機是悟出來(lái)的，大家不要放松了自己的學(xué)習。

70、干部的責任是培養人，培養人的目的是要產(chǎn)生結果，但是如果沒(méi)有績(jì)效，表面上很忙做了很多動(dòng)作，“培養”了很多務(wù)虛的人，有學(xué)問(wèn)而使不出勁的人，都是無(wú)用功、都是假動(dòng)作，墊高了公司的成本。

71、公司的各級干部后備隊的選擇，應是從有責任感，有使命感，有敬業(yè)精神與獻身精神，忠誠于公司，貢獻突出的優(yōu)秀員工中選拔。提高他們的品德、素質(zhì)、能力、團隊領(lǐng)導力，更重要的是教會(huì )他們一種學(xué)習及工作的方法，使他們時(shí)刻準備著(zhù)被派遣和補充到需要的崗位上去，當然他們要爭取到zui艱苦的崗位上去。

72、我們要做的是建立一個(gè)機制，讓水流的速度快一點(diǎn)，把上面的泥沙沖掉，讓年輕有為的上來(lái)。誰(shuí)來(lái)挑起公司的重擔？因為新技術(shù)的發(fā)展非?？?，公司又處在zui先進(jìn)的技術(shù)領(lǐng)域，可能越年輕的人越有優(yōu)勢。我們的機制要有利于這些人脫穎而出。